Racconto di vita vissuta di due commerciali.
Gianni B. e Marco S. sono due Area Manager. Stanno sedendosi al tavolo di un bar. Dopo aver ordinato le loro consumazioni riprendono a confrontarsi sulle rispettive attività.
GIANNI B.: Se ho ben capito, Marco, il tuo Titolare ha accettato di far effettuare alla Vostre Rete Vendita un seminario specialistico, finalizzato a salvaguardare la marginalità del singolo Cliente. Per me la Sua posizione attuale è una rivoluzione di
180^. Infatti ricordo che era stato sempre contrario
Che cosa lo ha portato a rivedere il suo atteggiamento?
Intervista a cura di Marina Sciarrino a Gianfranco Lanfredini.
La metodologia si applica sia nella vendita B2C, sia nella vendita B2B, ma soprattutto anche nella vendita dei SERVIZI.
Strategie e strumenti per costruire conversazionidi sviluppo efficaci tra manager e collaboratori
Il rituale che nessuno difende ma nessuno cancella
C’è...
