Tag:i tre valori percepiti

DUE GUSTI IS MEGLIO CHE ONE

Racconto di vita vissuta di due commerciali. Gianni B. e Marco S. sono due Area Manager. Stanno sedendosi al tavolo di un bar. Dopo aver ordinato le loro consumazioni riprendono a confrontarsi sulle rispettive attività. GIANNI B.: Se ho ben capito, Marco, il tuo Titolare ha accettato di far effettuare alla Vostre Rete Vendita un seminario specialistico, finalizzato a salvaguardare la marginalità del singolo Cliente. Per me la Sua posizione attuale è una rivoluzione di 180^. Infatti ricordo che era stato sempre contrario Che cosa lo ha portato a rivedere il suo atteggiamento?

I 3 Valori percepiti

Intervista a cura di Marina Sciarrino a Gianfranco Lanfredini. La metodologia si applica sia nella vendita B2C, sia nella vendita B2B, ma soprattutto anche nella vendita dei SERVIZI.

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